Das Geschäftsmodell von mojoreads

– von Volker Oppmann | aktualisiert am 11.02.2020 um 11:32 Uhr –

In den letzten Tagen hat uns immer wieder die Frage erreicht, ob dieses mojoreads denn echt sei, ob die Bücher auch wirklich ankämen und wie wir uns das überhaupt leisten könnten, da das Ganze doch viel zu gut sei, um tatsächlich wahr zu sein.

Die kürzeste aller möglichen Antworten lautet: Rein wirtschaftlich funktioniert unser Modell durch eine klassische Mischkalkulation, da die Anzahl derer, die »einfach nur mal kucken« und in Ruhe ihre Bücher kaufen wollen immer größer ist als die Anzahl derer, die ernsthaft rezensieren oder bloggen – und damit auch aktiv nach außen hin in Erscheinung treten.

Gleichzeitig ist diese (im Vergleich zur gesamten Käuferschicht) relativ kleine Anzahl ernsthafter Blogger*innen und Rezensent*innen für uns aber ungleich wertvoller, da sie für die nötige Aufmerksamkeit sorgt, die Bücher nun mal brauchen, um sich zu verkaufen.

Klassische Win-Win-Situation

Wir sehen das entsprechend als eine klassische Win-Win-Situation für alle Seiten: Indem ihr euch durch eure Rezensionen und eure Fürsprache für die Bücher einsetzt, die euch ohnehin am Herzen liegen, bekommen diese Bücher die nötige Aufmerksamkeit und werden in der Folge dessen auch von anderen gesehen und gekauft, wovon wiederum die Autor*innen, die Verlage und letzten Endes natürlich auch wir selbst als Verkäufer*innen / Buchhändler*innen profitieren!

Insofern finden wir es auch nur fair, wenn ihr ebenfalls etwas von dem Kuchen abbekommt und wir euch im Gegenzug mit frischem Lesestoff versorgen.

Gibt es auf mojoreads Bücher billiger oder gar umsonst?

Definitiv nicht! Allein schon aufgrund der Buchpreisbindung, die glücklicherweise dafür sorgt, dass alle Bücher überall das gleiche kosten. Ihr zahlt für Bücher auf mojoreads immer den vollen Preis.

Aber ihr bekommt auf mojoreads eine Vergütung in Form von CREDITS, die ihr wiederum einsetzen könnt, um bei uns im Shop einzukaufen. Diese CREDITS (die im Wert je einem Cent entsprechen) erhaltet ihr für konkrete Leistungen, die ihr erbringt – wie z.B. das Schreiben von Rezensionen, das Werben von Freund*innen oder die erfolgreiche Vermittlung von Buchverkäufen (über unser integriertes mojoreads Partner-Prorgamm).

Bücher sind auf mojoreads also alles andere als umsonst! Schließlich müsst ihr dafür eine Menge Zeit und Arbeit investieren – und ihr helft durch eure zahlreichen Aktivitäten dabei mit, sowohl die Bücher als auch mojoreads bekannt zu machen.

Alles, was wir tun, ist, das Geld, das wir ohnehin für Marketing ausgeben müssten, gleich den richtigen Leuten zu geben – also anstatt sinnlos Geld für Werbung auf Google oder Facebook zu verbrennen, investieren wir lieber gezielt in die Leute, die durch ihre zahlreichen Aktivitäten den eigentlichen Wert einer Plattform darstellen – euch!

INFO: Im Marketing-Jargon spricht man davon, sich »Nutzer einzukaufen«. Die Frage dabei ist, wie viel Geld man auf einem bestimmten Kanal bzw. auf einer bestimmten Plattform in Werbung stecken muss, bis jemand auf das eigene Produkt aufmerksam wird, sich anmeldet und/oder etwas kauft. Es kommen dann Fragen wie »Was kostet ein Nutzer auf Google?« oder »Was kostet ein Nutzer auf Facebook?«

Wir finden das pervers. Natürlich werden auch wir nicht umhin kommen, hier und da Geld für Werbemaßnahmen auszugeben, aber wir kaufen uns keine Nutzer*innen ein – wir bezahlen sie lieber, denn das Geld ist bei euch mit Sicherheit viel besser aufgehoben als bei Google oder Facebook. Vor allem aber fließt es so wieder in den Wirtschaftskreislauf des Buchmarktes zurück, da davon schließlich neue Bücher gekauft werden.

Das finden wir viel nachhaltiger als das Geld in branchenfremde Systeme abfließen zu lassen, wo es der gemeinsamen Wertschöpfung rund um das Buch verloren geht.

Wir versuchen also, aus der klassischen Wertschöpfungsketten-Wirtschafts-Logik auszubrechen und stattdessen ein Wertschöpfungs-Netzwerk aufzubauen, das wie ein echtes Ökosystem funktioniert, indem es alle Ressourcen wieder in den Kreislauf der Buchproduktion zurückführt.

Und je vielseitiger und diverser ein solches System ist, desto besser. Echte +Bibliodiversität eben, die unsabhängige Strukturen und vor allem Büchermenschen fördert statt den Buchmarkt über eine konzerngetriebene Monokultur auszubeuten und ihr so die Wertschöpfung systematisch zu entziehen.

Aber wie kann das funktionieren?

Der eigentliche »Trick« dabei ist die Tatsache, dass wir die einzige Buch-Community mit einem eigenen Shop sind und damit natürlich auch ein ganz anderes Geschäfts- bzw. Erlösmodell haben als etwa Goodreads (Amazon), LovelyBooks (Holtzbrinck), NetGalley (Bonnier) oder die LeseJury (Bastei Lübbe).

Klassische Buch-Communities verdienen ihr Geld durch:

den Verkauf von Werbeplätzen;
den Verkauf von Marketing-Dienstleistungen (z.B. durch das Veranstalten von Verlosungsaktionen oder die Organisation von Leserunden) oder
Umsatzprovisionen über Affiliate-Modelle durch die Weiterleitung von Buch-Käufer*innen in Online-Shops (allen voran zu Amazon).

Warum es auf mojoreads keine Werbung gibt, haben wir bereits an anderer Stelle versucht zu erklären. Und an einer Weiterleitung von Buchkäufer*innen an Amazon haben wir ebenfalls kein Interesse, da wir Amazon zwar nicht für böse, wohl aber für das augenfälligste Symptom eines grundlegenden strukturellen Problems halten.

Außerdem haben wir ein Problem mit dieser Art von »Affiliate-Logik«, die uns unfair erscheint – ein Beispiel: Nutzer*in (A) entdeckt eine Rezension von Nutzer*in (B) auf Plattform (C) und wird von dort zu Plattform (D) weitergeleitet, um das Buch dort zu kaufen.

Wenn Nutzer*in (A) dann auf Platform (D) kauft, verdienen sowohl Plattform (D) durch den Verkauf von Büchern als auch Plattform (C) durch die Vermittlungsprovision für den darüber erzielten Umsatz, nicht aber Nutzer*in (B), von welcher die eigentliche Empfehlung gekommen war.

Das fanden wir schon immer doof, weshalb wir wollten, dass Nutzer*in (B) direkt profitiert und für ihre Leistungen nicht nur ein paar warme Worte und ein gutes Gefühl, sondern auch eine echte WERTschätzung in Form eines Honorars erhält.

Klar sind wir alle in erster Linie der Sache wegen unterwegs. Sonst würden wir auch nicht in (oder um) die Buchbranche arbeiten, sondern Schuhe, Klamotten oder andere Dinge verkaufen. Das kann und darf aber kein Grund dafür sein, dass die eigene Leistung nichts »wert« ist oder aber dass der falsche EIndruck entsteht, die eigenen wirtschaftlichen Interessen würdem dem »Kulturgut Buch« schaden oder gar seine Ideale verraten. Das genaue Gegenteil ist der Fall. Kultur muss man sich zuallererst einmal leisten können!

Das Erlösmodell von mojoreads

Wir haben also ein ganz anderes Erlösmodell – den Verkauf von Büchern über unseren eigenen Shop, weshalb wir euch auch an den dort generierten Umsätzen beteiligen können.

Entsprechend transparent ist unser Deal: Wir handeln weder mit Daten noch mit Aufmerksamkeit (Werbung), sondern einzig und allein mit Büchern. So bleiben wir stets unseren Leser*innen verpflichtet, die uns über ihre Buchkäufe für das bezahlen, was auch tatsächlich ihre Aufmerksamkeit verdient.

Unser Ziel ist, mojoreads zur zentralen Anlaufstelle für Literatur im Netz zu machen und damit als eine echte »multisided platform« sämtliche Interessengruppen rund um das Thema Buch auf einer Plattform zu vereinen – und zwar mit einem nachhaltigen und partnerschaftlichen Ansatz im Sinne der +Die Gemeinwohl-Ökonomie. Das wird zwar noch ein langer Weg und wir stehen damit erst ganz am Anfang, aber wir sind der Meinung, dass sich das auf jeden Fall lohnt! Und zwar für alle Seiten.

In unserer Gesellschaftervereinbarung (für alle, die es sich gerne hart theoretisch geben möchten) heißt es dazu:

• Geschäftsmodell: Unser Geschäftsmodell basiert auf Services rund um das Erstellen, Kommunizieren, Vermarkten und Konsumieren von Inhalten – kurz: wir stellen Öffentlichkeit her.

• Erlösmodell: Unser Erlösmodell basiert auf der wirtschaftlichen Auswertung von Inhalten (z.B. durch den Verkauf von Büchern) sowie einer Umsatzbeteiligung an jeder finanziellen Transaktion, die über unsere Plattform abgewickelt wird.

• Produkt: Unser Produkt ist eine so genannte »Multisided Platform«, die als zentrale Instanz zwischen dem Angebot und der Nachfrage von Inhalten vermittelt sowie deren Vermarktung ermöglicht.

Worum es uns auf mojoreads geht, bringt der Galerist Johann König, perfekt auf den Punkt:

Bei unseren Ausstellungen geht es primär nicht darum, die gezeigte Kunst zu verkaufen. Verkauf muss sowieso sein, die ganze Zeit und immer. In St. Agnes soll man vor allem die Kunst erleben, in der Regel ist das Erlebnis so stark, dass die, die es sich leisten können, auch etwas kaufen.

Verkauf muss natürlich auch auf mojoreads sein, aber nicht in erster Linie. Allen voran geht es darum, Literatur zu leben und zu erleben, am besten gemeinsam.

Weiterführende Literatur:

+Die Donut-Ökonomie von Kate Raworth

+Die Gemeinwohl-Ökonomie von Christian Felber

+Rettet die Wirtschaft … vor sich selbst! von Christian Mayer

+Wachstum geht anders von César Hidalgo

+Laloux, Reinventing Organizations von Frederic Laloux

+Kopf schlägt Kapital und +Wir sind das Kapital von Günter Faltin

+Wem gehört die Zukunft? von Jaron Lanier